金桥讲堂 | 金桥大讲堂第131期佛山行（分所第2期）——《钻石就在自家后院》

2021年5月8日下午，由广东金桥百信律师事务所业务管理委员会、业务拓展委员会、产业赋能创新中心及广东金桥百信（佛山）律师事务所联合举办的金桥大讲堂分所第二期在佛山分所举行。本次讲座由朱天养律师主持，由广州总所合伙人、产业赋能创新中心主任李敏杰律师主讲，就“如何实现业务收入持续增长”与“如何实现律师价值最大化”的主题进行了分享。

讲座中，李敏杰律师首先介绍了自己的工作经历，希望能将自己多年总结出来的产业创新的理念和模式带到法律服务行业中。接着，他列出三个场景指出律师行业的痛点，分别是企业常年法律顾问续约问题、律师自身资源的利用与大多数的律师服务只局限于法律层面的问题。这三个场景反映了律师行业的痛点：服务范围窄，客户认可度有限，拓新成本高、难度大，行业竞争激烈、同质化严重，营销欠缺等。

随后，他分析了客户普遍面临的困境：生存压力大与缺乏优质资源。李律师认为客户的需求是多元化的：挂牌上市、融资并购、发债、技术研发、人才储备、市值管理、基金、法律服务、资产管理和市场扩展等方面都是客户的需求。但是，传统律师往往只关注了客户最表面的一小部分需求，很少发现并挖掘客户其他的需求。

现在的经济时代，已由增量经济逐渐转化为存量经济。“新经济”要重构人、货、场，要从经营“货”（服务）转向经营“人”（客户），经营“人”最重要的是“信任”，“信任”是非常珍贵的，也是最基本的前提，而律师恰恰拥有着众多客户、拥有着客户的信任，所以律师要充分、全面地认识到客户的真正价值，以及自己对客户的作用及意义。

李律师说到金桥百信总所非常重视对各分所以及律师的赋能，因此专门设立了产业赋能创新中心。今后建议律师可以发挥自身的优势作为桥梁，通过产业赋能创新中心去链接各种优质资源为企业赋能，以核心的专业法律服务为基础，适当拓展增值的业务，解决企业的刚需与痛点，为企业提供一站式服务，以创造更大的价值。律师也可以通过赋能中心整合不同的资源，以异业联盟的方式实现对客户的深度、广度的充分开发。

李律师认为，这种商业模式对于律所的角度来说，可以整体经营和开发客户，从而形成本所独特的模式和核心竞争力，还可以通过这个方式吸引更多有资源的优秀律师加入本所，壮大本所力量。从律师个体的角度来说，可以增加服务内容和业务收入，促使自己快速进步。总体来说，这种模式无需增加成本，属于增值服务，拓展了律师收入的可能性，加强团队协作，盘活律师手中以及律所的存量资产，实现资产价值最大化。

现场互动环节将本次讲座推向高潮，参会律师从实务层面向李律师提问，李律师逐一进行专业而风趣的解答。

本次大讲堂座无虚席，现场气氛活跃，加强了金桥百信总分所之间的沟通交流、赋能共享，彼此都期待日后能有更加紧密的业务合作。

通讯员 | 李蕙蔚

编辑 | 罗影璇

审定 | 李敏杰

金桥百信 招贤纳士

►广东金桥百信律师事务所于1995年在广州设立，是国内第一批合伙制律师事务所。办公地址位于广州市CBD核心——珠江新城超甲级写字楼高德置地广场G座楼24、25楼，办公面积近5000平方米，执业律师逾400人。2015年事务所启动改制和创新管理，2019年凭借自身的核心竞争力和优势顺利入选ALB 2019年亚洲最大50家律师事务所，2020年被评为2016-2019年度广州优秀律师事务所。

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